Trouver le lieu : le travail dont personne ne parle
Un bon emplacement ne se trouve pas sur un moteur de recherche. Il se négocie auprès de gens qu'on connaît, centre par centre. C'est souvent ce qui décide de la réussite d'une opération.
Un bon emplacement, ça ne tombe pas du ciel
Les plateformes de location référencent des pas-de-porte disponibles. Utile pour une boutique de rue, sans effet en centre commercial ou en grand magasin : là, les emplacements ne sont pas publiés. Ils s'attribuent, au cas par cas, par un service dédié chez la foncière.
Ce service, le specialty leasing, reçoit des dizaines de sollicitations par semaine. Il répond à celles qui viennent d'un interlocuteur qu'il connaît, avec un dossier qui tient debout.
Comment nous procédons
Le travail tient en trois temps, et il est facturé seul si vous n'avez besoin que de celui-là.
- Le cahier des charges : cible, format, surface utile, période, budget d'occupation, contraintes techniques. C'est ce document qui rend la demande crédible en face.
- La consultation : nous interrogeons les centres et les enseignes qui correspondent, et nous récupérons les disponibilités réelles avec leurs conditions.
- La synthèse : un comparatif : emplacements, flux, périodes, modèle économique, coût d'occupation. Vous arbitrez sur des options existantes.
Avec qui nous travaillons
Altaréa, Apsys, Ceetrus, Hammerson, Klépierre, Mercialys, Unibail-Rodamco-Westfield côté foncières ; Citadium et les Galeries Lafayette côté grands magasins. Nous avons installé chez eux : lecorner Birkenstock aux Galeries Lafayette Haussmann, le kiosque 900.care au Forum des Halles, Ann Tuil à Beaugrenelle, un kiosque au centre Apsys Steel à Saint-Étienne.
De la première opération au réseau
La plupart des marques nous appellent pour un emplacement. Celles qui reviennent nous demandent d'en trouver dix. À ce stade, le sourcing change de nature : il ne s'agit plus de chercher un lieu mais de planifier une séquence : quelles villes, dans quel ordre, à quelles périodes, avec quel mobilier réutilisé d'une étape à l'autre.
C'est aussi là que l'emplacement cesse d'être le seul facteur. Un lieu très passant sans raison d'entrer produit du passage, pas des clients. Nous arbitrons les deux ensemble : le flux qu'on achète, et ce qu'on en fait une fois sur place.
La suite logique est le pop-up en centre commercial ou le corner en grand magasin, selon le format retenu. Et si vous partez de plus loin, nous prenons le projet depuis le début.
Questions fréquentes
Ce qu'on nous demande le plus souvent sur cette prestation.
Comment trouve-t-on un emplacement pour un pop-up store ?
Il n'existe pas de moteur de recherche pour ça. Les bons emplacements se négocient auprès du service specialty leasing des foncières et des directions de grands magasins, des interlocuteurs qu'on n'obtient pas en écrivant à l'accueil. C'est un travail de relation, entretenu centre par centre.
En quoi consiste concrètement le sourcing ?
Nous partons d'un cahier des charges : cible, format, surface, période, budget d'occupation. Nous consultons les centres et les enseignes correspondants, nous récupérons les emplacements disponibles et leurs conditions, puis nous vous rendons une synthèse comparée. Vous arbitrez sur des options réelles, pas sur des hypothèses.
Peut-on faire appel à vous seulement pour le sourcing ?
Oui. C'est une prestation autonome, facturée comme telle, même si vous faites concevoir et fabriquer ailleurs. Beaucoup de marques nous sollicitent d'abord là-dessus, puis nous confient la suite une fois l'emplacement sécurisé.
Travaillez-vous avec les grandes foncières ?
Oui : Altaréa, Apsys, Ceetrus, Hammerson, Klépierre, Mercialys, Unibail-Rodamco-Westfield, ainsi que des grands magasins comme Citadium et les Galeries Lafayette. Ce sont ces relations qui permettent d'obtenir une réponse en quelques jours plutôt qu'un silence.
Combien de temps prend la recherche d'un emplacement ?
Comptez 3 à 6 semaines entre le cahier des charges et un emplacement sécurisé, selon la période visée. Les temps forts (décembre, soldes, rentrée) se réservent bien plus tôt et se négocient plus cher.
Et pour passer d'un pop-up à un réseau ?
C'est le prolongement naturel : une fois qu'un format fonctionne, on le duplique centre après centre. Le sourcing devient alors un travail de planification, quelles villes, quelles périodes, dans quel ordre, plutôt qu'une recherche ponctuelle.